後悔

コンサルティング

絶対に後悔しないためのコンサルティング契約の結び方

こんにちは、服部です。

コンサル依頼の相談をされる方の多くは

「成果が出るのであれば受けたいんですが…」

と言われます。

要は、カタチの無いものにお金を払うわけですから
何らかの保証が欲しいわけですよね。

ただ、コンサルタントという仕事は
「がんばれば誰でもいけますよ~」みたいな
夢を売る仕事ではないです。

もちろん、その逆もしかりで、
「ブログは毎日継続することが大事」
「とにかく黙って1000記事ブログを書け」
という盲目の精神論を指導することでもありません。

やれば大なり小なり必ず成果は出ますし、
がんばったとしても”正しく”がんばらなければ
永久に成果を得ることはできないわけです。

事例バカはコンサルを受けないほうが良い

なので、成功事例を出して、
「ほらこの人は稼いでますよ」と言ったところで、
そもそものセンスや出発点も違えば、
今までの経験や知識、スキルも全然違うので
それもまたあてになりません。

本来、3ヶ月でできるものが
1年かかる人もいるでしょうし、
会社の規模や連絡系統によっても変わります。

もちろん、どれくらいの期間で
どういう成果が得られるかはお伝えしますが
それでも渋る人はコンサルなんか受けない方が良いです。

絶対に成果を出すことができないので。

100%成果が出る魔法や必殺技はない

こちらとしても、
必ず成果が出るノウハウなんてありませんから、
「これだけやってれば100%いける」
というアホみたいな指導はしません。

例えば、20%を成功確率のものを5つ用意して
成果が出ないものや反応鈍いものは捨てて
次の施策を打っていけばどれかは当たるので
1つ2つがダメでもめげずにがんばりましょう

というのが賢いコンサルティングの指導です。

なので、

「不安であればやめておいてください」

としか言いようがありません。

「成果が出るかどうかはあなた次第です」

とまでは言いませんが、
責任という意味で言うと50%&50%です。

どちらかががんばるだけでは成果は出ません。

塾にしても予備校にしても同じでしょう。

にも関わらず「本当に成果が出るんですかね?」
と言うということは、
指導者に依存する気満々なわけです。

「成果が約束されないものにお金を払えない」

というのであれば、

「行動するかどうかわからない人に時間は使えない」

というのがコンサルタント側の主張です。

お金よりも圧倒的に時間の方が大切なので。
 

たまに、「やめたい」と言うクライアントに

「契約違反ダー!」
「違約金ダー!」
「キャンセル料モラウー!」
「法的処置をトルー!」

と粘着して脅して契約を継続して
搾取しようとするコンサルタントもいますが
理由はどうあれ「やめたい」と言ってる時点で
もう成果は出せないわけですから
さっさと契約解除すれば良いんですよね。

たぶん、そういうコンサルタントは
時間よりも目先のお金の方が大事だという
かなり低いステージにいるんでしょう。

リスクを避けたいなら契約内容を徹底的に吟味する

そうではなく、

「やるべきことは120%やるよ!
 それでもダメな場合はどうするの?」

という人は契約内容にプラスオンしてください。

「言われたことを100%実践するので、
 それでも成果が出ない場合は全額返金してください」

「その代わり私がサボって成果がでない場合は
 成果が出るまでコンサルフィーを払い続けます」

と、コンサルタントと約束を交わしてください。

それくらいの覚悟がないのであれば
コンサルティングを受けてもムダなんです。
 

そもそもコンサルティング契約というのは
コンサルタントにとって有利な内容になっています。

しかし、本来、契約というのは
お互いで納得して結ぶ約束事なので、
コンサルティング契約を全て真に受ける必要はなく、
納得いかない部分や自分に不利な内容があれば
容赦なく突っ込めば良いんです。

ビジネスの交渉においては
そんなことはごくごく当たり前ですからね。

ぜひアホなコンサルタントに引っかからないように
クライアント候補も賢くなってください。

コンサルを依頼する際のもっと突っ込んだ話は
メルマガの方でもしていきます。


 

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