コピーライティング

セールスレターから逆算してビジネスをつくる方法【Part2】

こんにちは、服部です。

前回からの続きですが、
これはセールスレターでもあり、リサーチでもあり、
ビジネスモデルを考えるための基本的な考え方になります。

前回の記事はこちら



なぜなら、ビジネスは人が困ってるいるところに生まれるので、
人の悩みや問題があれば、それがビジネスチャンスになります。

そして、その困っている人たちが、

・おおきな市場があるのか?
・お金を持ってる人なのか?
・悩みは深刻なものなのか? ・リピート性はあるのか?

といった最低限の成功条件がクリアできれば、
少しずつテストをしていきながら進めていけばいいんです。

じゃぁ、既存のお客さんことを理解するために、
あるいは未だ見ぬお客さんのニーズを掘り起こしていくには、
どういう質問を投げかけていけばいいのかという話です。

基本的な考え方としては、ブロックを外していくという視点で、
質問を投げかけていくということです。

例えば、ダイエットをしなさいと言ったところで、
ダイエットをする理由がなければ当然ですが行動しません。

それは痩せることで”得する理由(メリット)”でもありますし、
痩せないことで”損する理由(デメリット)”でもあります。

痩せることでモテるというだけではなく、
モテるとこういう出会いが増えて、こういう恋愛ができて、
こういう幸せな生活が送れるというイメージが必要ですし、
また、痩せないことで健康に悪いということだけではなく、
どういう健康被害が起こりうるのか、どんな実例があるのか、
痩せない人はどんな不幸に陥っているのかという、
ちょっと残酷な現実に気づかせてあげなければいけません。

これは、一緒に”共通の敵をつくる”という手法になります。

虫歯になっていたとしても、痛みが酷くなってからでないと、
歯医者に行こうとしないのと同じですね。

この場合も、ちゃんと定期検診を受けないと、
将来的に、自分の歯で生活できなくなるくらいのことを、
しっかりと伝えて気づかせてあげなければいけません。

では、セールスレターで使う秘密の質問に関してですが、
場合によって足し引きはしますが、この10個が基本になります。

1.お客さんが抱えてる悩み・問題は何ですか?
2.その悩み・問題が解決しない最大の理由は何ですか?
3.どうすればその悩み・問題は解決できますか?
4.その解決策で解決できるいちばんの理由は何ですか?
5.その解決策を使いうとどのような状態になりますか?
6.その解決策が他社と違うのはどんなところですか?
7.他にどんな人がその解決策で幸せになっていますか?
8.あなたが提供する商品・サービスは何ですか?
9.お客さんが感じている不安やリスクは何ですか?
10.お客さんが今すぐ買わないといけない理由は何ですか?

各セクションの詳細については次回からお伝えしていきます。


 

 

 

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

最新情報をお届けします

Twitter でshinya hattoriをフォローしよう!

NCS



ピックアップ記事

  1. ステップメールの1通目:つかみと共感
  2. WordPress(ワードプレス)の準備⑤:ワードプレスのインストールと記事の投…
  3. ステップメールの6通目:ターゲットの絞込み
  4. ステップメールの4通目:プレゼントの提供
  5. ステップメールの8通目:セールスとフォロー

関連記事

  1. 西野亮廣
  2. 洗脳・マインドコントロール

    「エリート本」と「落ちこぼれ本」と「カイジ」どれを読むべきか?

    こんにちは、服部です。ビジネス書や仕事術系自己啓発系の本は、…

  3. イスラム教

    洗脳・マインドコントロール

    マインドコントロールの3ステップ

    こんにちは、服部です。この記事、アメブロで表示させて貰えなかったの…

  4. 洗脳
  5. セミナー

    コンサルティング

    行動派の人がセミナーに参加してはいけない理由

    常套句のように、「セミナーや講座を受けても行動しなければ決…

  6. rich

    経営・ビジネス

    一生お金に困らなくなるための「お金原論」とは?

    こんにちは、服部です。全然知らない人の情報や価値観を目にするの…

WordPressテーマ「MAG(TCD036)」

オンライン”コンサル”サロン

ctc online

定期購読マガジン

note

Facebookページ

よく読まれている記事

  1. ブログ
  2. スキーバス転落事故
  3. ベンジャミン・ザンダー
  4. ライフワーク

最新記事

  1. 起業難民がスピリチュアルにハマる理由
  2. 【ブログ療法】心が病んでいてしんどい時ほどブログを書くべき3…
  3. 常に付加価値を生み出せる「コンサル脳」にアップデートする方法…
  4. ライバルが誰も知らない「理想のお客さんとめぐり逢うためのブロ…
  5. だけど、僕らは楽して稼ぎたい

関連コンテンツ

  1. 経営・ビジネス

    友達や知り合いには割引をするべきか?
  2. タモリ

    WEB集客

    タモリさんの「戦争が無くならない理由」に鳥肌が止まらない
  3. WEB集客

    なぜWordPressは記事を更新しないとGoogleからの評価が下がるのか?
  4. shy

    マインドセット

    あなたの収入を増やしてくれるのは、あなた自身が決める「とんでもなく恥ずかしい環境…
  5. コンサルタント

    コンサルティング

    信用してはいけないコンサルタントと信用すべきコンサルタント
PAGE TOP