マインドセット

あなたが稼げない残酷な理由

こんにちは、服部です。

よくこう言う人がいます。

「昔は結構稼いでたんだけどな~、今は景気が…」

って。

今稼げてないのはスキルでもなければ景気でもなく、
資産を得ることよりも収入を取ったということです。

そして今も変わらず、収入を追い続けているからです。

おそらく、どういうことかよくわからないと思うので
まずはこの流れを見てください。

ある会社の日常ですが、、、

 
営業活動でお客さんを獲得し、売り上げをあげた
 ↓
「イケる」と思い、得た利益で事業拡大、給料UP
 ↓
売上が伸び悩み、人件費など運営費が負担に
 ↓
もっと売上を上げるためにさらに営業活動を強化
 ↓
コストも忙しさも増えて行くが利益はほぼ増えない
 ↓
利益を残すためには削減(リストラ)するしかない

これは、膨大な売上をあげてるにもかかわらず、
一気に倒産してしまう会社の典型的なパターンです。

何が足りないかわかりますよね?

そうです。『顧客』です。

既存顧客やリピーターとの継続的な関係性、
顧客から利益を引き出す仕組みがありません。

つまり、会社にとって最大の資産は顧客であって、
資産を得て大切にケア(管理)する仕組みをつくる前に、
設備を充実させたり、給料を上げてはいけないんです。

では、これを『いちビジネスマン』というパターンで
当てはめて考えてみるとどうでしょうか?

 
就職活動をがんばり、良い給料の会社に入った
(営業活動でお客さんを獲得し、売り上げをあげた)
 ↓
安定を確信し、家や車を買い、結婚し良い生活
(「イケる」と思い、得た利益で事業拡大、給料UP)
 ↓
思ったより給料は増えず、生活が苦しくなる
(売上が伸び悩み、人件費など運営費が負担に)
 ↓
自分の実力を正当に評価してくれる会社に転職
(もっと売上を上げるためにさらに営業活動を強化)
 ↓
給料は変わらないどころか求められるものは増える
(コストも忙しさも増えて行くが利益はほぼ増えない)
 ↓
生活のためにいろいろと売ったり、整理をする
(利益を残すためには削減(リストラ)するしかない)
 ↓
給料が増える会社を探し続けて会社を転々とする
(新規顧客からずっと売上を獲得し続けるしかない)

一概には言えませんが、
この通りの人生を歩んでいる人はゴマンといるはずです。

もしあなたがこのとおりの人生を歩んでいる、
もしくはそうなる予感がしているなら、
今からでも自分に投資し、資産を手に入れることは
とても重要なことです。

それは人によって人脈なのか、経験なのか、
はたまた知識、情報、スキルかもしれません。

しかし資産を手に入れてもそれだけでは意味はなく、
お金を生む仕組みをつくり磨き続けることが必要です。

あなたがマンションの家主だったとしたら、
常にお客さんを入居させる仕組みをしっかり作って、
ケア(管理)し続けなければお金は生まれません。

ちなみに、ここでの定義では1軒の持ち家や土地は
資産とは考えません。

家や土地売ればお金は生まれますが、住居がなくなります。
そして、住むために新しい家を買ったり借りたりするのに
そのお金が必要だからです。

これが、資産を求めるか、収入を求めるかによって、
圧倒的な人生の差が生まれる、とても残酷なルールです。

PS

マーケティングを学ぶことも、
資産を得る手段の一つなのかもしれません。

マーケティングノウハウという資産を手に入れて、
コンサルタントとして起業するという方法もあります。

あなたがこのルールを知らなかったように
多くの人も同じようにこのルールを知らないはずです。

今からでも多くのことを学ぶことで、資産を活用して
お金を増やしていくことができます。

あなたはどんな資産を持っていますか?
 

 

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