マーケティング

コンサルティング




マーケティングとは買っちゃってもらうこと

こんにちは、服部です。
マーケティングとはなんぞや?
っていう話になったときの一番シンプルな答えは、

買っちゃってもらうこと

です。

つまり、「思わず買っちゃった」というお客さんの状態が、
マーケティングが成功したってことです。

売り込みをすることはマーケティングではなく、
その名のとおりセールスなわけです。
例えば、僕はブログや動画でコンテンツを配信してますが、
読んだり観てくれた人がお問い合わせをしてくれます。
そして、コンサルティング契約につながっていきます。
基本的には、そこではセールスや売り込みはしてません。
お客さんに「買ってくださいよ~」とは言ってなくて、
問題点と解決策を伝えてオファー(提案)して、
最終的には、お客さんが選択するというだけなんです。

マーケティングを成功させるにはマインドセットが重要で、
いちばん最初のマインドセットがズレてしまってると、
永久に買っちゃってもらうことができません。
多くの人が真逆の考え方をしてるんですが、
マーケティングのマインセット(思考法)というのは、
どうやったら売れるか?
ではなく
どうやったら買いたくなるか?
という、たったこれだけのことなんですが、
大体の人が次の日になったら忘れてしまってます(笑)

実はこれは、多くのコンサルタントやマーケターさえも
持ち合わせていないマインドセットです。

どうやったら売れるか、という視点で考えると、
価格を下げる、USP(強み・ウリ)を打ち出すとかしか
発想が出てきません。
お客さんにメリットのないUSPなんか意味ないです(笑)

どうやったら買いたくなるか、という視点で考えると、
お客さんに合わせて商品やサービスをカスタマイズし、
わからなければお客さんに聞きます。
お客さんにメリットがあればUSPなんかいりません、
というか、そのメリット自体がUSPになりますしね。
無理やりな独自性なんかいらないんですよ。
他より早い、軽い、強い、簡単、楽、親切なんかでも
十分USPになります。

あなたの商品やサービスは、
お客さんが、思わず買っちゃいたくなりますか?

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

Twitter で
NCS



ピックアップ記事

  1. WordPress(ワードプレス)の準備⑤:ワードプレスのインストールと記事の投…
  2. WordPress(ワードプレス)の準備②:ドメイン取得の方法と注意点
  3. ステップメールでメルマガ配信をすることによるメリット
  4. ステップメールの5通目:デメリットの告白
  5. ステップメールの8通目:セールスとフォロー

関連記事

  1. アメブロ

    アメブロ

    アメブロ集客の裏側⑨:読者1,000人の考え方

    こんにちは、服部です。読者1,000人が必要だというコンサルタ…

  2. 美容師

    コンサルティング

    例えば、稼げる美容師と稼げない美容師の時給について

    こんにちは、服部です。もし、あなたが個人でビジネスをしていて本…

  3. マーケティング

    SNSマーケティング

    あなたが学んでいるそのマーケティングはもう使えません

    こんにちは、服部です。実を言うと、かなり前からマーケティングコ…

  4. ブログ集客

    成功のために自己投資できない人の行く末

    こんにちは、服部です。投資マインドがないフリーライダーや、…

  5. SPIN 営業術

    洗脳・マインドコントロール

    SPIN営業術に学ぶ問い合わせからの成約率をあげる方法

    こんにちは、服部です。SPIN営業術というテクニックがありまし…

  6. アメブロ

    アメブロ

    アメブロ集客の裏側③:読者登録をしないという方法

    こんにちは、服部です。Facebookの友達の数と同じような感…

定期購読マガジン

note

オンラインサロン

よく読まれている記事

  1. トレンド
  2. note

最新記事

  1. 「社会不適合者やコミュ障は起業家に向いている」のウソ
  2. 現代版コンサルタントのなり方
  3. 炎上に飽き足らない人はビジネス・リストカットに走り出す
  4. 個人ビジネスで生き抜くための『承認欲求タイプ別マーケティング…
  5. 殺し屋のマーケティングの『7つのマーケティング・クリエーショ…

服部のアタマの中

  1. コンサル

    集客・マーケティング

    マーケティングとはクソの役にも立たないプロ意識や知識欲を捨て去ることである
  2. 西野亮廣

    経営・ビジネス

    西野亮廣が実践しているのはマーケティングや炎上ではなく「ビジネスとしてあたりまえ…
  3. Twitter

    SNSマーケティング

    自分のビジネスの価値を最短で証明したければTwitterでのジャッジメントに身を…
  4. ネット

    SEO戦略

    プロブロガーやアフィリエイターのWEBマーケティング能力が圧倒的に高い5つの理由…
  5. マーケティング

    コンサルティング

    今いる環境が悪ければどんなマーケティング戦略もどんな経営戦略もどんな努力も通用し…
PAGE TOP