こんにちは、服部です。

良さそうな商品を雑誌やネットで見つけたから
お店に行って、実際に見て触ってみたけど、
とてもじゃないかど買うには至らないクオリティだった。

レビューがめちゃくちゃ高評価だったから、
迷った挙句、勇気を出してポチったら、
「おいおい、そりゃないだろ…」
というレベルの、最低最悪のクオリティだった。

ブログがめちゃくちゃおもしろくて、
ネットの世界でもわりと有名人で、
Facebookの友達も何千人とかいるから、
スゲー人なんだろうなと思って会いに行ってみたら
めちゃくちゃショボい人だった。
　

なーんてことはありませんか？
　

誰でも一度や二度くらいは絶対にありますよね。

それ、、、

「ブランディング前倒しヤロー」にやられています。

残念です。
　

大した商品でもないのに
エセ付加価値ばっかり上乗せしているヤツら。

大した情報やノウハウも持っていないのに
自己啓発書のコピペばっかり発信して
アホな夢ばっかり語しかけてくるお花畑ヤローたち。

日々、増殖中です。

そして、増殖しては消えていっています。
　

当たり前です。

そもそもの商品力や人間力が欠落しているので
リピートしてもらいようがありません。

それでビジネスを続けられるはずもなく。

まぁ、これが今のマーケティングの主流なので、
しょうがないんですけどね。

完全に”間違った”マーケティングですけど。
　

ブランドを欲しがるお笑い芸人

バラエティ番組とかで
お笑い芸人のポジションが減ってきているのも
これだと思うんですよね。

多くの芸人が商品のクオリティを追求せずに
ブランディングに走ってしまっているなと。
　

念のためにお伝えしておくと
お笑い芸人をディスるつもりは一切ありません、
バカにしているわけでもありません。

視聴者としてマーケティングコンサルタントとしての
あくまで個人的な見解です。
　

プロとしてハンパない努力をして
お笑いを追求していっているのもわかっています。

自分の身体一つで商売をするという意味では
コンサルタントも変わりませんし。
　

ただ、飽和状態になっているところで
先人に近づこうとしているだけのように見えます。

カバン業界で最近カバンを売り出し始めて
ルイ・ヴィトンと対抗しようとしているような感じです。

あわよくば傘下に入れてもらおう的な。
　

以前まではそれでいけたと思うんですよね。

「オレはお笑い芸人だ」

って言っていれば
そのポジションがいくつも用意されていて
言うことがおもしろければ勝ち残っていけたわけです。

芸人に限らずタレントでも同じで、

「２世タレントです」

と言っていれば
そういったポジションを獲得できてたんですけど、
そんな枠はもう消えてなくなってますよね。

「カバンじゃなくてもスーツケースで良いよね」
「スーツケースならRIMOWAの方が良いよね」

と同じように、

「おもしろければ芸人じゃなくても良いよね」

という状態に今のテレビはなっています。

お客さんは答えがわかっている

ほとんどの視聴者も答えがわかっちゃってます。

２世タレントは、親をイジって終わり、
幼少時代の金持ちっぷりをイジって終わり、みたいな。

で、お笑い芸人もバレちゃってるんですよ。

賢いこととか、テクニックを駆使していることとか、
視聴者はわかっちゃってるので、
地上波に出ているほとんどのお笑い芸人は
もはや先輩芸人のコピペにしか見えないわけです。

ちょっと気に入ったお笑い芸人とかができたら
Youtubeで過去ネタとかも全部見れてしまうので、
簡単に予測可能になっちゃったんですよね。
　

だから、お笑い芸人じゃないけど
りゅうちぇるとかローラとかに
芸人のポジションをとられるわけじゃないですか。

発言や行動が予測不能でおもしろいから。
　

あるいは、逆のパターンもありますよ。

松っちゃんやビートたけしさんらが
ニュース番組や政治番組で重宝されているのも、
単に大御所だからという理由ではなくて、
予測不能の切り口で発言をされるからでしょう。

お笑い芸人だからといって、
おもしろおかしくオチをつけることをしなくても、
シリアスなコメントでもおもしろいんですよ。

芸人の教科書的なお笑いがいらないように
大先生のごもっともな評論はいらないわけです。

もはや視聴者やそんなもの求めてないんですよね。

「laugh」というおもしろさより
「What?」というおもしろさを求めているわけです。

沈みかけのタイタニック号のネズミ

またかよって思われるかもしれないですが、
これの真逆をグイグイ行っているのが
キングコングの西野さんなわけですよね。

芸能人ヅラして個人ブランディングに注力せず、
むしろ、今まで積み上げたブランドを捨てて
誰も見たことがない商品を先につくりあげました。

ハンパなくクオリティの高いコンテンツを先に用意して
芸能人ヅラ、お笑い芸人ヅラすることなく
そのコンテンツの質でお客さんの信用を得て
今まさに西野ブランドが築き上げているところです。

キャラでどうこうとか人柄でどうこうというのは
マーケティングやコンテンツの副産物であることを
まさに体現していっているわけです。
　

リサーチが浅い人は
SNSマーケティングが上手く活用しているからだとか
やはり関係性やつながりをつくることが重要だとか
表層だけをなぞって話をしていますよね。

そうではなく、戦略の問題だと思うんですよ。

お笑い芸人というカテゴリー以外を見渡しても
ビジネスや経済の動向を読む能力が
他の誰よりも圧倒的に長けてるんですよね。

未来が見えているからこそ、
あれだけの才能や時間、お金、エネルギーを
躊躇なく全注ぎできるわけです。
　

好きなことを好きなようにやっているように見えて
テレビやお笑い業界の未来をいち早く予測して
誰よりも早く振り子の逆っ側に到達して
そこで常に商品を用意して待っているんですよね。
　

ウーマンラッシュアワーの村本さんが
テレビ（abemaTVだったかな）でこう言っていました。

「沈みかけているタイタニック号で例えると、
　西野や綾部はいち早く逃げ出すネズミで、
　最後までデッキで演奏している職人が中川家だ」

と（笑）

この例え、まさにその通りでおもしろかったですね。

ブランディング前倒しでもバカ売れします

良い商品やサービスを用意する前に
せこせこと自称セルフブランディングしている人は
ちゃんと未来が見えているんですかね？

そういう人の未来を教えてあげましょうか？
　

運が良ければブランディングの前倒しでも売れます。

売れたら良い商品に仕上げようと思っていたけど
めちゃくちゃ忙しくなってしまって
まともな商品企画も商品開発もできず、
詐欺扱いされて誰もいなくなるのがオチです。

あるいは、フロントエンド商品（集客用商品）は
バカ売れしたとしても
リピーターに提供するための
バックエンド商品（利益獲得用商品）をつくるヒマもな
ビジネスが立ちいかなくなるかです。
　

もちろん、商品企画や商品開発のために
ひたすらこ引きこもっていていもダメですよ。

命をかけてクオリティの高い商品をつくることと
商品企画や制作段階でも
それをできるだけ多くの見込み客に見てもらい
できれば近くで触れてもらい
一緒にさらに良いものに仕上げていく。

西野さんの本にも書いてありましたが
どんどんネタバレをさせてなんぼだということです。

そうすればセールスがスベることもありません。
　

お客さんに聞いて、その意見を取り込みながら
コンテンツを完成させていくというのは
スベらない商品をつくるための基本中の基本です。

「これで売れるだろうというものをつくって、
　でも、実際は売れるかどうかわからないから
　念のために自分をブランディングしています」

というような状況になっていないですか？
　

その前倒しブランディングは死を意味します。

商品のクオリティに幻滅されて、
お客さんが二度と戻ってこない状況になりますから。

あるいは、キャラや人柄で売り逃げするために、
商品価値に目を向けていない
情報弱者だけを相手にビジネスをし続けなければ
食べていくことは困難になります。