こんにちは、服部です。
意外と知らないステップメールの組み方について、何回かに分けてお伝えしていきます。
ステップメールを組むことでセールスを自動化し、リアルタイムのメルマガも配信することで見込み客との関係性をより強固にしていきます。
まず、ステップメールを組んだ方が良い理由としては、やはりその成約率にあります。
10万円レベルの商品やサービスをセールスする場合、ブログでの成約率はだいたい１％もありません。
しかし、ステップメールを組むことで最低でも10％、40～50％にすることも全然可能です。
さらに、動画（ウェビナー）などを組み込むことで、尋常じゃない成約率をたたき出すことができます。
決定的に欠けている概念
通常のメルマガが顧客との関係性構築とすれば、ステップメールは『プロモーション』なわけですが、多くの人はこの概念がありません。
以前に、浜崎あゆみのCDが死ぬほど売れなかったという記事を書きましたが、これは完全にプロモーション不足によるものです。
音楽業界やCDが売れないという問題もありますが、超有名人でもプロモーションをしなければ、たった3,000円のCDさえ売れないのです。
逆に、ブログのみでもプロモーションさえすれば、数千円～数万円の商品・サービスであれば、かなり高い成約率で売ることができるということです。
ブログだけで売ることの弊害
ただ、ブログだけで売るのはハードルが高いわけです。
・１回のセールス記事で完結しなければならない
・メルマガのように毎日順番に読んでくれない
・気が散る環境で記事を読まれることになる
・いきなり売り込まれる新規読者は即離脱する
・アメブロ等は商用利用が固く禁止されている
などなど、横着しようとすることによって、少なくともこういったリスクや問題が発生します。
リスクは下げられて成約率は上がるわけなので、ステップメールを組まない理由がないんです。
しかも、最初にしっかりと組んでしまえば、あとは多少のメンテナンスやアップデートだけで、ほぼ放置で売上を発生させてくれるわけです。
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