こんにちは、服部です。
ステップメールの１通目は『つかみと共感』です。
メルマガを登録してもらったあと、ほぼ必ず読まれるのがこの１通目のメールです。
つまり、ここでガッチリとハートを掴めるかどうかで、
２通目の開封率がまったく変わってきます。
にも関わらず、「登録ありがとうございます！明日からの配信を楽しみにしてください！」といった、とても残念なメルマガがほとんどです。
１通目で伝えるべきこと
では、１通目から夢中にさせるにはどうすればいいか？
ということなんですが、この答えは簡単で、１通目からしっかり情報を提供するということです。
あるいは、このメルマガを読むことのメリットや、読まないことのデメリットを伝えるということです。
「このメルマガに登録してよかった」
「２通目を早く読みたい」
と、１通目でドキドキワクワクさせてください（笑）
夢中にさせる切り口
具体的にどんな情報を提供すればいいかなんですが、意識するのは読者に与える”インパクト”です。
・最新の情報を提供する
・新しい価値観を伝える
・一般的な常識を否定する
・考えさせる内容を伝える
・意味深な次回予告をする
などです。
構成はサラっと読み流せるようにして、内容は読み流せないようにするのがポイントです。
いきなりプレゼント（PDF）を提供したり、音声や動画を配信するというのも全然ありですよ。
やりすぎに注意！
１通目がもっとも重要なメールではありますが、ステップメールは最後の８通目に向かって、どんどん盛り上げていかないといけないわけです。
なので、１通目ですべてを出し尽くしてしまって、２通目以降がフワフワした内容になってしまうと、次回以降メルマガは開封されなくなってしまいます。
その時点でプロモーション活動は”THE END”になるので、力（情報・ノウハウ）の配分には注意してください。
まずは全体の構成をしっかり固めた上で、１通目の情報量を調整するようにしましょう。
２通以降が手詰まりにならない方法としては、８通目から逆につくっていくという方法もあります。
参考までに。
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