こんにちは、服部です。
ステップメールの２通目は『共通の敵の設定』です。
１通目で無事に「つかみはOK！」となったところで、２通目の内容に入っていきます。
ネガティブな内容（敵）を共感するというのは、人が仲良くなるきっかけになります。
きっとあなたも経験があると思います。
「アイツってムカつくよね～」
「だよね～！わかるわかる～！」
みたいなやりとり（笑）
共通の敵を設定するというのは、ネガティブな情報を共有することに他なりません。
具体的な共通の敵とは？
もう少しわかりやすくお伝えすると、見込み客（読者）の成功をジャマしてるものや、ツライと感じているものを共有するということです。
で、ここで重要なことは「何とか解決できそう」ということです。
言い換えると、自分の力の及ぶ範囲であることです。
「自民党政権が続いてるから将来が心配」
「東京オリンピックに資金を投入しすぎだ」
「日本でこれ以上税金を取られたくない」
といったネガティブな内容の原因を追求したところで、個人の力ではまずどうにもなりませんよね（笑）
ではなく、
・自由な時間がほとんど確保できていない
・月収が横ばいでモチベーションが上がらない
・アクセスはあるのにブログから集客ができない
といった、個人の力で何とでもできそうなことで、ネガティブな印象を与えているものが共通の敵です。
あるいは、ダイエットで言うと、
・どれだけがんばってもリバウンドする
・毎日激しい運動しなければ痩せない
・食事制限をしなければ痩せない
といったことが共通の的になります。
この共通の敵をいかにして倒すかということを、３通目のヒーローストーリーで語っていくわけです。
次のメールへの布石
お気づきかもしれませんが、すべてのメールは次のメールを読んでもらうための、重要な布石になっています。
なので、後味が悪くないように完結させつつ、次回予告を臭わせるとうことが必要だということです。
そのためには、やはり最初のメールが肝心で、最初から共通の敵がズレてしまっていると、解決策やスクリーニング、オファー、セールスなど、すべてがズレてしまいます。
見込み客の本当の敵は何かを理解しておきましょう。
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