ステップメール

WEB集客




ステップメールの5通目:デメリットの告白

こんにちは、服部です。

ステップメールの5通目は『デメリットの告白』です。

何でもそうですが100満点の商品・サービスはありません。

むしろ、”確実に”とか”絶対に”とか”必ず”とか言われると、逆にアヤシイですよね。

なので5通目ではそのコンセプトのデメリットを伝えます。

「こういう場合はうまくいかない」であったりとか、「進めていくうちにこういう弊害が出てくる」とかです。

解消できないデメリットはNG

ここで気をつけなければいけないことは、解消できる方法を伝えられることであるということです。

デメリットをそまま放置をしていては、ただ、商品・サービスの価値を下げることになるので、解消する方法をのちのち伝えます。

たとえば、問題を解決をするのに、多くの人が挫折するのが行動することだったりします。

なので「この解決策はこういう点で行動しにくいんです」ということを伝えて少し読者に考えてもらいます。

で、「実は行動しやすくなる方法も用意してます」と布石を打って、今回以降のメールにつなげるんですが、「それには●●という人でないと難しいでしょう」など、同時にスクリーニングも少し含めておきましょう。

そもそも行動する気のない人は切り捨てて、成功資質がある人には自身を持ってもらうためです。

今回の企画の商品やサービスが、自分にはふさわしい、ピッタリだという確信を、オファーやセールスをする前に持ってもらうんです。

ジャパネットたタカタで学べる

デメリットの告白から解消というのは、ジャパネットたかたなどのTVショッピングで学べます。

「でも、これだけでは使えないんですよ~」
「こういうのがあるともっと便利ですよね~」
「あと●●があれば完璧じゃないですか~?」

ってよく聞きませんか?

で、そのあとに、

「実は、今回はこれもついてくるので安心ですよ!」

っていう展開になります。

ポイントは、デメリットの告白というフェーズは、自分の商品やサービスの粗探しをするのではなく、見込み客の潜在的なリスクを発見するということです。

推奨メルマガスタンド

アスメル

日本初!使いたい放題、無制限のステップメール「アスメル」


この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

Twitter で
NCS



ピックアップ記事

  1. ステップメールは何通で完結させればいいのか?
  2. 悪質なアフィリエイトと良質なアフィリエイトの違い
  3. WordPress(ワードプレス)の準備①:概要とフロー
  4. ステップメールの6通目:ターゲットの絞込み
  5. ステップメールの1通目:つかみと共感

関連記事

  1. 夢の国

    経営・ビジネス

    夢の国の価値は「圧倒的な再現性の低さ」にある

    こんにちは、服部です。コンサルティングや問題解決にはノウハウの…

  2. note

    コピーライティング

    文章力をアップさせたいならお金をもらって記事を書こう

    こんにちは、服部です。日々、ブログやメルマガを書いていると、し…

  3. アメブロ集客

    アメブロ

    アメブロ集客の26個の間違い Part.9

    こんにちは、服部です。アメブロ集客やアメブロ運用に関しての、よ…

  4. 集客・マーケティング

    無料で質の高い情報発信をすべき8つの理由

    こんにちは、服部です。多くの情報発信者が悩んでることがあります…

  5. USJ
  6. アンケート

    集客・マーケティング

    アンケートに必ず入れるべき4つの質問

    こんにちは、服部です。進化したお客さんの情報を手に入れるために…

定期購読マガジン

note

オンラインサロン

よく読まれている記事

  1. 就職活動
  2. books
  3. コンサル
  4. マーケティング
  5. ブログ

最新記事

  1. 情報商材屋がメルマガを使い続ける理由
  2. 効率と成長スピードを倍速にするTwitterとブログの“神”…
  3. コンサルタントを選ぶときは何を見るべきか?
  4. 障害者の生産性はマーケティングで向上する
  5. オンラインサロンの亡霊

服部のアタマの中

  1. 稼ぎたい

    コンサルティング

    やりたい仕事や好きな仕事を見つけるより「稼ぎたい金額」を先に決めた方が全て上手く…
  2. ブログ

    ブログ集客

    ビジネスやお客さんを舐めたブログには明るい未来など1mmも用意されていない
  3. 週刊文春

    政治・経済

    そしてこれからも「文春砲(週刊文春)×LINE」という捏造されたニーズに自分の人…
  4. WEB集客

    情報商材屋がメルマガを使い続ける理由
  5. WEB集客

    メルマガスタンドを選ぶ際に絶対に外せない10のオススメ機能がついている『ステップ…
PAGE TOP