ステップメール

WEB集客




ステップメールの5通目:デメリットの告白

こんにちは、服部です。

ステップメールの5通目は『デメリットの告白』です。

何でもそうですが100満点の商品・サービスはありません。

むしろ、”確実に”とか”絶対に”とか”必ず”とか言われると、逆にアヤシイですよね。

なので5通目ではそのコンセプトのデメリットを伝えます。

「こういう場合はうまくいかない」であったりとか、「進めていくうちにこういう弊害が出てくる」とかです。

解消できないデメリットはNG

ここで気をつけなければいけないことは、解消できる方法を伝えられることであるということです。

デメリットをそまま放置をしていては、ただ、商品・サービスの価値を下げることになるので、解消する方法をのちのち伝えます。

たとえば、問題を解決をするのに、多くの人が挫折するのが行動することだったりします。

なので「この解決策はこういう点で行動しにくいんです」ということを伝えて少し読者に考えてもらいます。

で、「実は行動しやすくなる方法も用意してます」と布石を打って、今回以降のメールにつなげるんですが、「それには●●という人でないと難しいでしょう」など、同時にスクリーニングも少し含めておきましょう。

そもそも行動する気のない人は切り捨てて、成功資質がある人には自身を持ってもらうためです。

今回の企画の商品やサービスが、自分にはふさわしい、ピッタリだという確信を、オファーやセールスをする前に持ってもらうんです。

ジャパネットたタカタで学べる

デメリットの告白から解消というのは、ジャパネットたかたなどのTVショッピングで学べます。

「でも、これだけでは使えないんですよ~」
「こういうのがあるともっと便利ですよね~」
「あと●●があれば完璧じゃないですか~?」

ってよく聞きませんか?

で、そのあとに、

「実は、今回はこれもついてくるので安心ですよ!」

っていう展開になります。

ポイントは、デメリットの告白というフェーズは、自分の商品やサービスの粗探しをするのではなく、見込み客の潜在的なリスクを発見するということです。

推奨メルマガスタンド

アスメル

日本初!使いたい放題、無制限のステップメール「アスメル」


この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

Twitter で
NCS



ピックアップ記事

  1. ステップメールの1通目:つかみと共感
  2. ステップメールでメルマガ配信をすることによるメリット
  3. ブログ記事を圧倒的に読みやすく、わかりやすくするウェブライダーの推敲・校閲支援ツ…
  4. ステップメールの6通目:ターゲットの絞込み
  5. ステップメールの5通目:デメリットの告白

関連記事

  1. 起業

    個人起業で“マーケティング”をすると失敗する理由

    こんにちは、服部です。マーケティングの本やネット上での情報、そ…

  2. SXO

    SEO戦略

    あなたのブログやホームページはSEO対策だけではなくSXO対策ができていますか?

    こんにちは、服部です。SEOからSXOという流れになっているこ…

  3. USP
  4. ピカソ

    経営・ビジネス

    ピカソの『40年と30秒』から考えるWEBデザイナーの将来

    こんにちは、服部です。デザイナーさんがコンサルタントをどう見て…

  5. SEO戦略

    ワードプレスで作ったホームページやブログの表示速度を劇的に速くする方法

    こんにちは、服部です。サイトの表示速度が遅いことのデメリットは…

  6. アメブロ集客

    アメブロ

    アメブロ集客コンサルタントが伝染させている“あの”病気

    こんにちは、服部です。ややおどろおどろしいタイトルではあります…

定期購読マガジン

note

オンラインサロン

よく読まれている記事

  1. books
  2. twitter
  3. 炎上
  4. 恋愛

最新記事

  1. 10,000時間よりも3,333時間
  2. 「〇〇辞めました!ブロガー」はあたたかく見守りましょう
  3. 批判、炎上、極論に疲れ果てた読者とフォロワーのケアの仕方
  4. 会社や学校を辞めなきゃできないような起業はあきらめよう
  5. 悪魔を召喚する批判記事

服部のアタマの中

  1. 西野亮廣

    洗脳・マインドコントロール

    キンコン西野くんが「えんとつ町のモンスター信者」に食いつぶされる日
  2. 浮気

    経営・ビジネス

    さっさと浮気したもん勝ちの時代です
  3. パワースポット

    つぶやき・仕事術

    起業家のための売上があがるパワースポットの巡り方
  4. アメブロ

    アメブロ

    アメブロの仕様変更(常時SSL化)による影響は!?致命的な不具合が発生する可能性…
  5. コミュ障

    WEB集客

    「社会不適合者やコミュ障は起業家に向いている」のウソ
PAGE TOP