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マインドセット




あなたのお金に対する価値観は4つのうちどれ?

こんにちは、服部です。

世の中にはお金が必要な人はたくさんいます。
そして、そんな人たちに対して、

「稼げます」
「儲かります」

という情報やノウハウが、
シャワーのように日々、降りかかっているわけです。

ただ、そのほとんどがアプローチが

「お金が必要な人」

という、かなり曖昧なターゲッティングです。

ということは、お金のことを何も知らない人を
手当たり次第に物色しているということです。

そもそもお金が必要な人というのは、
大きくわけると2通りの人にわかれます。

1.ニーズタイプ

借金があったり、収入が生活に追いついてないといった、
現状の苦痛から逃れたいという人。

お金を得るために投資するというマインドセットがなく、
必要最低限のお金が手に入れば欲求はなくなります。

2.ウォンツタイプ

不自由はしてないけど、今よりもっと儲けたいといった、
欲求や欲望を満たしたい人。

お金を増やすためには投資が必要なことがわかっているため、
成功体験を得ることが多く、
さらに儲けるために投資をし続けます。

さらに、、、

ニーズタイプの中にはウォンツを含んだ人もいます。

それは、お金を儲ける事で”見返したい”という
強い欲求を持った人です。

さらにさらに、、、

ウォンツタイプの中にもニーズを含んだ人もいます。

それは、”やりたい事をやりたいとき時にやるために”
必要なお金を目的を持って儲けたいという人です。

まとめますと、、、

1.純粋ニーズタイプ
苦痛から逃れるために必要なお金を手に入れたい

2.ニーズ-ウォンツタイプ
苦痛から逃れ、さらにまわりの人間を見返したい

3.純粋ウォンツタイプ
お金に対して無尽蔵の欲求がある、札束に埋もれたい

4.ウォンツ-ニーズタイプ
自由な時間や欲しいモノを手に入れるために儲けたい

という4つのパターンにわかれます。

あなたのお金の価値観はどのタイプでしょうか?

それがわかれば、儲けるために必要な情報やノウハウも
かなり明確になるはずです。

また、この4つの欲求パターンは、
見込み客のターゲッティングにも流用して使えます。

あなたのお客さんになる人は、
どのタイプの欲求を持っているでしょうか?

ぜひ参考にしてみてください。

PS

もちろん収入や資産にが変化することによって、
お金への価値観は変わっていきます。

ちなみに、お金に対する価値観というのは、
年収1,000万円や2,000万円程度では変わりません。

年収5,000万円くらいから変わると言われてます。

その話はまたいつか、、、。
 

 

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