こんにちは、服部（@FACTDEAL）です。

コンサルタントはアドバイス業ではなく問題解決業です。

代わりに問題解決をしてあげるわけなので、ある意味では問題解決代行業ともいえます。

そんなコンサル業に憧れてる人も多いんですが、実際は結構泥臭いです。

「ふんふん、なるほど。わかりました。ではこうしてください」

みたいに終わることはまずありません（笑）

僕自身は、完全に現実主義、現場主義、現物主義のいわゆる３現主義です。

つまり、現場で、現物に触れて、現実を知るということです。

ですので、私がコンサルティングする場合はとにかくリサーチに時間をかけます。

クライアントに70以上は質問しますね（笑）

そして、ライアントのお客さんのリサーチも徹底的にやります。

もし、あなたがコンサルタントや外注に依頼するときは”どれくらいリサーチに時間をかけてるか”に注意して見てください。

そこにほとんど時間をかけずに、手持ちの方法論を当てはめようとしてくる場合、手抜きか、よほどあなたの問題が軽いので自分で解決できるかどちらかです。

そう、ドラえもんをイメージしてください。

のび太くんは「楽して得したい」という人種のキングです。

そしてドラえもんはその欲求に応えるべく、毎回見事なツール（秘密道具）を提供します。

そして最後には、道具に頼っちゃいけないという教訓をのび太くんに気づかせます。

ドラえもんは、なぜそんな見事なことができるのでしょうか？

実は、秘密道具を出す前に、ドラえもんはだいたいこう言うんですよね。

「何があったんだい？のび太くん？」

と。

はい。絶対にリサーチを欠かしません。

そして、のび太に関わるジャイアン、スネ夫、しずかちゃんの様子も伺います。

だいたいジャイアンですが（笑）

このリサーチの結果、のび太くんがウォンツ（更上欲求）に目覚めない程度の、ニーズ（必要性）が満たされる程度の道具を選別して提供しているというわけです。

コンサルタントを選ぶときは

ドラえもん

です。

甘いように見えるけど、頼ってばかりじゃいけないことも、しっかり気づかせてくれるドラえもん。

そんな人に依頼してください。

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