マーケティング

過去・雑記



日本は「ガマン」欧米は「Why?」

こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。

マーケティングにおいて、日本はアメリカに2~3年遅れをとっていると言われています。

その理由の1つに

欲求に対しての意識の違い

があります。

日本では、子どものときに欲しいものを親に言うと「ガマンしなさい」と言われます。

アメリカでは、欲しいものを親に言うと、Why?つまり「なぜ?」と欲しい理由を聞かれます。

そして子どもは、親を説得するように考えて説得できれば手に入れられるわけです。

そりゃぁ遅れをとるわっていう話ですよね。

生まれつき、欲しいものを素直に表現して、それを手に入れるために”説得”するという習慣があるんですから(笑)

日本では”欲求”を素直に表現することは”汚い”というイメージというか、文化があります。

子どもの頃の「これが欲しい」という欲求をおさえるという習慣が、ビジネスにも大きく影響を与えてしまってるんです。

「私は○○という価値をあなたに与えるので、代わりに○○円ください」

という当たり前のことをしてるだけのはずなのに、セールスをすることに対して、後ろめたさを感じてしまう人がほとんどです。

結局のところ、マーケティングって、○○を買って欲しいという”欲求”を伝えてその○○の価値を100%伝えるスキルです

でもこれって、セールスだけに限らず、全てののコミュニケーションで必要ですよね。

「私と付き合って欲しい。私は○○なので△△であなた幸せにできます」
「私を採用して欲しい。私は○○なので△△というメリットがあります」
「私の給料を上げて欲しい。○○をして△△という結果を残します」

重要なのはあなたに○○のメリットがあるということですよね。

ブログでもメルマガでもチラシでも、広告でも、セールスレターでも、

私は○○だから
この商品は○○だから
このサービスは○○だから

で、説得が終わってしまってる人が多いです。

残念なことに”単なる特徴”を伝えるだけで終わってしまっています。

あなた(商品・サービス)の”特徴”
他人(お客)にどんな”変化”をもたらし

その変化によって

他人(お客)はどんな”状態”になれるか

この考えはきっとあなたのビジネス、プライベートで活用できます。

ぜひ習慣づけてみてください。


この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

Twitter で



ピックアップ記事

  1. WordPress(ワードプレス)の準備⑤:ワードプレスのインストールと記事の投…
  2. シンプル&オシャレでコンテンツの価値の高めるWordPressテーマ+情報発信の…
  3. ステップメールの8通目:セールスとフォロー
  4. WordPress(ワードプレス)の準備①:概要とフロー
  5. ステップメールの2通目:共通の敵の設定

関連記事

  1. 過去・雑記

    立+木+斤=?

    こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。先日、仕事しながら…

  2. 過去・雑記

    信用できるコンサルタント

    こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。コンサルティングや…

  3. 過去・雑記

    成功者だけが知っている決断の質と方法

    こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。実に多くの人が『決…

  4. コピーライティング

    過去・雑記

    だからこそエッジを効かす

    こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。いつもポストに入っ…

  5. guilty

    過去・雑記

    知らないことは罪

    こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。プライベートにおい…

  6. 蛍光ペン

    過去・雑記

    本に蛍光ペンは使うな!

    こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。あなたは何かの学び…

オンラインサロン

無料メール講座

定期購読マガジン

よく読まれている記事

  1. コンテンツ
  2. コンサル
  3. コンサル
  4. Twitter
  5. 批判

最新記事

  1. 生理での体調不良に対する上司からのパワハラ
  2. 経営者はみんなコンサルタントであり、商売人はみんなマーケター…
  3. 年収800万円未満、フォロワー1000人未満は二流なのか?
  4. 良性ルーティンを台無しにする悪性ルーティン
  5. YouTubeは未来のお客さんに「視聴覚情報」という安心を提…

服部のアタマの中

  1. マーケティング

    経営・ビジネス

    マーケティングは正義、セールスは悪だと勘違いしている人へ
  2. music

    集客・マーケティング

    『Youtube × note』でシンプルにマネタイズする方法【ミュージシャン編…
  3. インフルエンサー

    洗脳・マインドコントロール

    稼ぎたいならインフルエンサーのフォローを全部外せ
  4. 沖縄 貧困

    経営・ビジネス

    キングコング西野亮廣の「えんとつ町のプペル」は沖縄の貧困問題を解決するヒントとな…
  5. 経営・ビジネス

    成功へのショートカット!真の人脈づくりは『クレイジージャーニー』から学ぼう
PAGE TOP