金の卵

過去・雑記




USPをつくるには(本当の)強み発掘と弱みの管理が必要

こんにちは、服部です。

多くの人が、ライバルと差別化しようとしてますが、ほとんどの人が、鏡を見ながら一人だけで考えています。

そうです。多くの人が自分の分析ばかりをして、自己満足の強みやウリの発掘をしているだけなんです。

最近多い、”強み発掘!コンサルタント”や、”好きなことで起業支援!コンサルタント”も同じですね。

ありのままで起業して成功するハズがありません(笑)

好きなことや趣味で起業してもうまくいきません(笑)

USP(ユニークセリングプロポジション)を生成して、ライバルと差別化するには、2つのポイントが必要です。

1.ライバルの分析

いくらあなたが、強みだウリだと勝手に言ったところで、すでにライバルが持っていたら意味がないわけです。

真の差別化は、ライバルがやっていないことはもちろん、必ずお客さんにとってのメリットが必要です。

その上ではじめて、やっとあなた独自の強みやウリが、生きてくるんです。

・ライバルがやっていないこと
・お客さんにメリットがあること
・自分にしかできないこと

の3つが、USPを生成するための最低限の下準備です。

2.弱みの改善と管理

同時進行しなくてはいけないのが弱みの管理です。

弱みというのは、いわば鎖のちぎれそうな部分なので、その状態でかけられる力には限界があります。

どれだけ筋トレをしてムキムキ筋肉を鍛えても、おもりに鎖を引っ掛けて、強い力で引っ張りたくても、鎖の一部がちぎれそうな状態では無理ですよね。

いつちぎれるかわからない鎖のつなぎ目に怯えて、弱い力でちょっとずつ引っ張るしかありませんから。

弱みを把握して改善し、継続的に管理してこそ、レバレッジが効き、強みやウリを発揮できるんです。

まとめ

USPをつくってコンセプトやコピーに生かすには、ライバルの分析と、弱みの管理が必須になります。

自己内観や自己分析も大事ですが、外部に目を向けることも、とても重要なワークです。

自分自身をじっくり見つめ続けるあまり、せっかく十分に生かせる強みやウリがあるのに、勝手にボツにしてしまうということも起こります。

あなたが思っている自分の強みやウリは本物ですか?

せっかくの強みやウリを捨ててしまってないですか?

私は私、ライバルが何しようと関係ないって、胡座をかいてると、ライバルにすぐ出し抜かれますよ。

たまには同業のブログやホームページを見たり、実際にサービスを受けたり、商品を買ってみれば、いろんなことが見えてきますよ。

あなたは最近、いつリバースエンジニアしましたか?
  

PS

USPを学びたい人はこの本をオススメします。

僕は勝手に師匠と仰いでますが、USPでこの人の右に出る人はいないと思ってます。



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NCS



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