こんにちは、服部（@FACTDEAL）です。
僕のビジネスモデルやマーケティング、つまりは、僕の頭の中を構成していると言っても過言ではない、一生の宝となるインプット元です。
くれぐれも、ただ読むための本ではなく、途中で閉じてでも行動するための本であるように願います。
今回は、これまで分けていた『コンサル』『マーケティング』『企画・アイデア』『マインドコントロール』の本を、このページにまとめます。
法人をクライアントにしているコンサルタントであれば知っておいて当たり前の内容ですが、個人をクライアントにしているコンサルタントもこれらを把握しているだけでもエゲツないくらいの差別化になります。
個人をターゲットにしているコンサルタントは、ビジネスや経営の本質すらもわかっていない素人同然の人が多いですからね。
コンサルティング
①年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書
和仁達也さんの『年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』です。
自分の経験や知識を商品として生きていくための集客〜マネタイズまでの流れが割と具体的に書いてあるので、コンサルタント以外でも、先生業や指導業を生業としたい人にとっては入門書になると思います。
ここに書いてあることを愚直にやっていけば、年収1000万円くらいは普通にいけますよ。
ぶっちゃけ、年収が1000万円に届いているコンサルタントってかなり少ないです。
サラリーマンよりも少ない年収でもがいている人なんてゴロゴロいますが、それはこの本に書いてあるような内容を理解もしていないし、実践もしていないだけです。
それくらい、やれば数字に直結する具体的なアクションが書いてあるのでオススメですね。
ただ、コンサル業１本で年収3000万円をキープするためには、法人を相手にしないと無理です。
個人を相手にセミナーをしまくったりして、それくらいの年収を稼いでいるコンサルタントはいますが、それはもやはコンサルタントとは言えないわけで。
現場でクライアントを相手にしていないわけですからね。
コンサルにしてもセミナーにしても、労働集約型のビジネスなので、この本に書かれていることを実践して年収1000万円をキープできるようになったら、クライアントを増やして年収3000万円を目指すよりも、コンサル業（労働集約型）以外の収益の柱を複数つくることにシフトしてし行くのがベターです。
まともにコンサルをしていればアウトプットには困らないはずなので、コンテンツ販売やアフィリエイトといった不労所得の柱をつくることはさほど難易度が高いことではないので。
②マッキンゼー流 入社1年目問題解決の教科書
大嶋祥誉さんの『マッキンゼー流 入社1年目問題解決の教科書』です。
①がコンサルタントの活動の基盤を固める教科書だとすれば、こちらは、実際に企業のクライアントと対面して、問題発見と問題解決をしていくための「ロジック・ツリー」などのフレームワークが全て詰まった教科書です。
コンサルタントは、頭にこのフレームワークを描けるかどうかが肝になるので、問題解決の「型」として頭に入れておきましょう。
③いたいコンサル すごいコンサル 究極の参謀を見抜く「10の質問」
長谷部智也さんの『いたいコンサル すごいコンサル 究極の参謀を見抜く「10の質問」』です。
スモールビジネスや個人ビジネスだけを相手にするのであれば、①の本の内容でも通用しますが、中小企業や大企業を相手にするのであれば、最低限、この本に書かれてある問題発見スキル、問題解決スキルのレベルは必要です。
法人相手のコンサルは守秘義務が厳しいので、この価格でこのレベルの内容が書かれた本が出回ることはなかなかないので、自分が企業のコンサルができるかどうかを確かめる物差しの１つとして、読んでおいて損はないと思いますよ。
④申し訳ない、御社をつぶしたのは私です。
カレン・フェランの『申し訳ない、御社をつぶしたのは私です。』です。
③の本と方向性は似ていますが、“いたいコンサルタント”の、より具体的なアクションと末路が中心に書かれてので、「こういうコンサルタントになってはいけない」「クライアントをこんな目に合わせてはいけない」といった反面教師としてはかなり強烈です。
海外の話が中心にはなっていますが、日本でも外資系のコンサルタントがやりたい放題やったせいで、コンサルタントという職業が胡散臭いと言われたり窮地に追いやられたりしていった経緯があります。
なので、過去に何があってクライアントの信頼を失い、これからクライアントの信頼を得るために我々が何をしていくべきかを知るためにも、コンサルタントは読んでおくべき１冊ですね。
マーケティング
マーケティングは手法だけを追うとすぐに古くなります。変わるものと変わらないものを分けて考えるための本をまとめます。
①ウソはバレる―――「定説」が通用しない時代の新しいマーケティング
イタマール・サイモンソン、エマニュエル・ローゼン共著の『ウソはバレる―――「定説」が通用しない時代の新しいマーケティング』です。
必ずしもこの通りにマーケティングの概念が変わっていくとは限りませんが、大方この流れで進んでいくと予想されます。
過去のマーケティングの概念でビジネスを継続していても、ある一定の時代までは成果は出ると思いますが、ここに書かれている内容を理解しておかないと、通用しなくなった時に焦ってももう遅いという状況になりかねません。
今のうちに、来るであろうマーケティングの未来を理解をして、少しずつ変化していってください。
②ハイパワー・マーケティング
ジェイ・エイブラハムの『ハイパワー・マーケティング』です。
これはもう、言わずと知れたマーケティングの基本の全てがわかるテッパンです。
一方、過去のマーケティング概念とも言えます。
①の書籍と併せて読み、変わるもの、変わらないものを理解しておくことをオススメします。
③USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門
森岡毅さんの『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門』です。
企業向けのマーケティング戦略と思いきや、マーケティングの基本が、USJの事例に沿ってめちゃくちゃわかりやすく書かれています。
これからマーケティングを学ぼうとしている方や、洋書が苦手だという方にはオススメです。
特に、 過去にUSJに行ったことがある方であれば、全ての内容がスッと頭に入ってくると思いますよ。
ノベル形式でWEBマーケティングを学ぶ
松尾茂起さんの『沈黙のWebマーケティング −Webマーケッター ボーンの逆襲− ディレクターズ・エディション』です。
WEBマーケティングに関してはこの１冊を読めばだいたいわかります。
ぶっちゃけ、すぐにWEBマーケティングコンサルタントを名乗って活動できるくらい、大事なことが学べます。
ただ、ストーリー形式になっていて、登場人物のキャラも濃いのでそっちに集中してしまうと、肝心のWEBマーケティングの知識が頭に入ってこてないので、１回目は楽しんで、２回目からしっかり学んでいくという形が良いでしょう（笑）
穴埋め形式でマーケティングを完成させる
三浦崇典さんの『殺し屋のマーケティング』です。
この本はノベル形式なんですが、フレームワークも掲載されているのでマーケティングの超実践書です。
詳しくはこちらの記事を。
ダイレクト出版で唯一血と骨になるマーケティング本
ロジャー・ドゥーリーの『脳科学マーケティング100の心理技術』です。
ダイレクト出版の本は、ボリュームも大きくて価格も高く、専門知識をインプットするのには向いているんですが、ボリュームが大きすぎて要点が掴みにくいというデメリットもあるので、ビジネス初心者には活用しづらい本です。
そんな中でも唯一「コレは使える！」という本がこの『脳科学マーケティング100の心理技術』です。
お客さんの心理状況を把握して、どうアクションすれば良いのか具体的に書いてあるので、特にセールスのフェーズが弱いという方にはオススメの本です。
ただ、ダイレクト出版は購入後のアップセル、クロスセル、バックエンドセールスがえげつないないです。
という、僕が言っている意味すらよくわからないレベルのビジネス初心者の人は購入はオススメしません。
詳しくはこの記事を読んでください。
ライティング
今の時代、「ブログを書いた方が良い」ではなく、ブログを書くのは当たり前、SNSで発信するのも当たり前です。
ただ、「書く」というの能力は“国語のお勉強”とは全く違うものです。
ビジネスにおいて文章を書く目的は、あくまで人を動かすことであり、そのためにはどのような文章を「書く」スキルが必要なのかを学ぶ必要があるんですね。
①「強い文章力」養成講座
川上徹也さんの『強い文章力」養成講座』です。
これはテクニックとアイデアの両方学べる本なので、ブログ初心者やコピーライティング初心者の知人に紹介しまくっています。
僕自身もいつもパソコンの横に置いていて、詰まったらこの本を開きます。
②たとえる技術
せきしろさんの『たとえる技術』です。
この本は、切り口が単調になってしまっている時に読むと、いろんなぶっ飛んだ切り口やアイデアが得られます。
アイデアというと抽象的なイメージがありますが、テンプレートが大量に書かれているので、すぐに自分の文章に落とし込むことができます。
③ずるい日本語
内田伸哉さんの『ずるい日本語』です。
これはもう完全にアイデア本ですね。
普段聞き慣れている言葉やコピーを、どう編集すれば刺さるようになるのかの例がかなりたくさん書かれているので、『たとえる技術』と併せて持っておきたい、ライティングのためのアイデア本です。
④何度も読みたい広告コピー
コピー集の『何度も読みたい広告コピー』です。
コピー本だけあって、文章力というよりもタイトルやコンセプトを書く際の参考資料という位置付けです。
まぁ、記事内容がどれだけ良くても、タイトルのフックがないと読まれんばいので、文章はしっかりかけるんだけど、いつもタイトルが平凡になってしまうという方にはオススメですね。
ちょっと言葉を入れ替えれば使える珠玉のコピーが盛りだくさんです。
ここに書かれている１つ１つのコピーには、どれも壮大なストーリーがあるので、タイトルのヒントを得るつもりが引き込まれて読見込まないように注意してください（笑）
⑤沈黙のWebライティング
松尾茂起さんの『沈黙のWebライティング』です。
ノベル形式のWEBライティング専門書です。
ふざけているようで、SEOを前提にしたWEBライティングのノウハウが詰まっているので、中身はかなり濃いです。
同時にキャラも濃いので、ついつい読み込んでしまいますが、目的はすぐにWEBに反映させることなので、読み切ることを目的とせず、ポイントはしっかりと押さえながら読み進めていってください。
企画・アイデア
思いつきを待つのではなく、問いの立て方や未来の描き方から企画を作るための本です。
①仕掛学
松村真宏さんの『仕掛学』です。
②アイデア大全――創造力とブレイクスルーを生み出す42のツール
読書猿さんの『アイデア大全――創造力とブレイクスルーを生み出す42のツール』です。
③ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代
ダニエル・ピンクの『ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代』です。
④シナリオ・プランニング――未来を描き、創造する
ウッディー・ウェイドの『シナリオ・プランニング――未来を描き、創造する』です。
⑤ユダヤ式Why思考法
石角完爾さんの『ユダヤ式Why思考法』です。
自己啓発
この３冊は、僕がコンサルティングをする際の課題図書として設定している、マインドセットの土台となるものです。
コンサルタントやコーチなどの指導業をしている人は、これだけでもクライアントに把握しておいてもらえると、コンサルティングがかなりスムーズに進みます。
そのためにも、まずは自分自身が習慣化されるレベルにまで落とし込みましょう。
※ 並びはおすすめ順ではありません
7つの習慣
今回はビジネス初心者の人へ、課題図書として出している３冊を紹介しますが、どれも思考や行動の基盤となるものなので、定期的に読み返すことをオススメします。
まずは、スティーヴン・R．コヴィーの『7つの習慣』です。
これに関してはもはや説明はいらないですよね。
全ての自己啓発本の大元であり、巷に出回っているビジネス書はこの本の焼き回しです。
で、個人ビジネスの場合は第３章まで読めばOKです。
アファメーション
ルー・タイスの『アファメーション』です。
言わずと知れたコーチングの元祖、ルー・タイスの書籍です。
指導業をしている人の必携本なので、コーチはもちろん、コンサルタントでもだいたいの人が読んでいると思いますが、まだ読んだことがないという人はぜひ。
７つの習慣と同じく、自己啓発やモチベーション管理といった分野に関してここまで綿密にステップバイステップで書かれている本はあまり無いと思うので。
人を動かす
デール・カーネギーの『人を動かす』です。
この本を自己啓発本と位置付けるのは間違いかも知れませんが、ビジネスをする上で押さえておくべき本だと考えると、このカテゴリーで良いのかなと。
自己啓発と洗脳／マインドコントロールの源流でもあるので。
お金
お金に対する価値観は、ビジネスにもろ影響します。
例えば、ビジネスを展開することによって手に入る利益を何に使うべきか、つまり、「お金は手段」なのか、「お金は目的」なのかによってもアクションプランは大きく変わるとうことです。
もちろん、目的が正しくて手段は間違いということではなく。
むしろ、ケースバイケースで価値観を変化させられることが好ましいでしょう。
そのためにも“原論”は理解しておく必要があるということです。
お金原論
泉正人さんの『お金原論』です。
お金持ちの教科書
加谷珪一さんの『お金持ちの教科書』です。
お金2.0
佐藤航陽さんの『お金2.0』です。
金持ち父さん貧乏父さん
ロバート・T．キヨサキの『金持ち父さん貧乏父さん』です。
トップエコノミストが教える金融の授業
上野泰也さんの『トップエコノミストが教える金融の授業』です。
マインドコントロール
誰かを操るためではなく、影響が生まれる仕組みを理解し、自分とお客さんを守るための本として選んでいます。
マインド・コントロールとは何か
西田公昭さんの『マインド・コントロールとは何か』です。
洗脳とマインドコントロールの線引き、それぞれの手順、歴史などがかなり詳しく書かれています。
とりあえずこれ１冊読めば、洗脳とマインドコントロールに関しては、専門家並みに理解はできると思いますが、じゃぁ、この内容がビジネスに使えるかどうかに関してはまた別の話です。
これだけ読んでビジネスに応用させられるとしたら、それはかなりのセンスでしょう。
消された一家―北九州・連続監禁殺人事件
豊田正義さんの『消された一家―北九州・連続監禁殺人事件』です。
たった１人の男によって、家族が殺し合い死体の処理までを行うというかなり凄惨な事件なので、ご存知の方も多いと思います。
最近ではウシジマくんの「洗脳くん」にも登場したことで有名になりました。
人が人を壊していく過程がかなり詳しく書いてあるので、良い意味でも悪い意味でもビジネスに置き換えての即応用は可能です。
ただ、文字だけとはいえ内容がかなりエグいので、なんども読み返す実用書としてはお勧めしません。
洗脳原論
苫米地英人さんの『洗脳原論』です。
洗脳といえば苫米地博士ですが、同テーマで書かれている書籍は多数あるので、初期のこの本で興味を持ったら、最近の本を読んでみることをお勧めします。
洗脳やマインドコントロールの手法自体は変わりませんが、使用するツールなどは時代によって変わっていきますからね。
洗脳の世界―だまされないためにマインドコントロールを科学する
キャスリーン・テイラーの『洗脳の世界―だまされないためにマインドコントロールを科学する』です。
実用書というよりも、教養をつけるための本ですね。
他人をコントロールするというよりも、自分の身を守るために読んでおいて損はないと思います。
説得の心理技術
デイブ・ラクハニの『説得の心理技術』です。
車一台を売るための具体的なマインドコントロールの手法など、ビジネスにおける具体的な事例が一番載っている本です。
ちなみに、僕はこの本から読み始めて、この分野における深堀りと横展開をしていきました。
ただ、ダイレクト出版は購入後のアップセル、クロスセル、バックエンドセールスがえげつないないです。
という、僕が言っている意味すらよくわからないレベルのビジネス初心者の人は購入はオススメしません。
詳しくはこの記事を読んでください。
読むだけで満足せず、途中で閉じてでも実践に使ってください。追加したい本が出てきたら、このページへまとめていきます。
