WEB集客

目的別見込み客リストの集め方

こんにちは、服部です。

ビジネスの内容にもよるんですが、
メルマガ登録のハードルを下げれば下げるほど、
当然、無属性のリストが集まってきます。

なので、低単価の商品を展開していくのであれば、
数(量)勝負でもいいんですが、
高単価の商品を展開していくのであれば、
質が勝負なのでスクリーミングが必要になります。

ブログやメルマガで教育していくのもありですが、
質の低いリストは何をしても無理なのが実情です。

それをある程度判断するには、
登録の際に氏名とメールアドレスを要求することは、
必要な条件になります。

もちろん、メールアドレスの登録だけでも、
質の高いリストも入り込んできますが、
質の低いリストをスクリーニングできません。

なので、メールアドレスだけの登録フォームは、
情報弱者狙いのリスト集めか、
リストの教育システムがあるかのどっちかですね。

ちなみに僕のメルマガ登録の条件では、
ハンドルネームは排除してますし、
フルネームじゃない人もすべて排除してます。

もっと言うと、
Facebookの友達申請とメッセージも義務付けてます。

さらにリストの教育も怠りません。

これは別に僕がお山の大将になりたいわけではなく、
全てはその後の濃いビジネス展開のためです。

もちろん分母は重要じゃないわけじゃないですが、
目標月収が100万円程度であれば、
リストは100もなくても全然達成できます。

今から集めようとしてるリストは、
あなたの最終的なビジネス展開に合致しているか、
そのための集め方や教育システムはあるかなど、
事前にしっかりイメージしてみてください。

なんとなく数を集めてるだけじゃ、
成約率はほぼ皆無に等しいので、
労力のわりに売上や利益につながっていきません。

これはメルマガだけではなく、
ブログの読者等も同じことが言えるわけです。

最初に濃いつながりをつくっておくかどうかで、
メルマガでの教育もそこまで必要がなくなります。

逆に、最初にツールを使って楽して集めてると、
あとあとビジネス展開がしんどくなるのは自分です。
 

 

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