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ステップメールは何通で完結させればいいのか?

こんにちは、服部です。

何通送らなければならないというルールはありません。

ですが、確率論でいくと8通が理想と言えます。

重要なのはターゲットのライフサイクルなので、
それに合わせて送る回数や時間などは考えてください。

なぜ8通かと言うと、
メルマガに登録してくれた曜日と同じ曜日で完結するので、
成約率が高くなる傾向にあるからです。

たとえば火曜日にメルマガに登録してくれた人は、
メルマガに登録するというアクションをしてくれたので、
アクションしやすい曜日という可能性が高いんです。

であれば、同じ火曜日にセールスをすれば、
アクションをしてくれる可能性が高いという理論です。

最後の8通目というのはセールスをするわけなので。

見込み客を教育したりや変化させるにあたって、
8通でキッチリ完結させるのが難しい場合もあります。

そういう場合は15通、あるいは22通というように、
1週間周期でステップメールを足しこんでいくわけです。

8通のステップメール概要

STEP1:つかみと共感
STEP2:共通の敵の設定
STEP3:ヒーローストーリー
STEP4:プレゼントの提供
STEP5:デメリットの告白
STEP6:ターゲットの絞込み
STEP7:予告とオファー
STEP8:セールスとフォロー

コピーテクニックは不要

コピーライティングテクニックが必要かどうかは、
ステップメールでよく質問されることですが、
もちろんあるにこしたことはありません。

ただ、テクニックで心理誘導するわけではないので、
プロモーションの構成がグダグダであれば、
いくらコピーライティングが凄くても空振りします。

考え方としてはまずはプロモーションの構成を固め、
より成約率を高めるためのブラッシュアップとして、
コピーライティングを学ぶというイメージです。

ブログ力は必要

普通に人に読んでもらえるブログさえ書ければ、
メールの内容を書くのに苦労することはありません。

逆に、まともにブログも書けないのであれば、
そもそもメルマガに登録されることがないので、
まずはブログからという話になります。

メルマガに登録してもらうとういうことは、
メールアドレスなどの個人情報を提供してもいいほど、
読者の心を動かすことが必要になります。

ブログの記事で人を動かすことができなければ、
メルマガを配信するレベルにいないということです。

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